HOTSPOT | 波斯湾及周边地区。现代黄金国

国外市场专家称之为“黄金国”。MENA地区从北非海岸一直延伸到中东国家。阿拉伯消费者对意大利的传奇风格、该国的精美设计和建筑最为着迷。人口年轻化、更强的购买力和大量的建设投资预示着一个充满活力的增长市场。Giorgetti自20世纪80年代以来就一直在那里，遥遥领先。

作者： Roberta Busnelli

除了奢侈品市场之外，MENA地区还有很多领域值得关注。奢侈品市场自90年代以来一直保持着令人瞩目的增长，尤其是在阿拉伯联合酋长国。中东和北非国家具有战略意义，因为它们地理位置接近但又各不相同：一些国家资源丰富，而另一些国家则以劳动力为基础。他们急需基础设施和机械，预计这些也将成为2024年的主要出口产品。珠宝、加工宝石和家具排在后面，但它们有助于扩大地区的出口价值：通过销售原油和天然气，该地区国家能够确保资源的可用性和世界上最强劲的消费能力。

谁向该地区出口，谁就获利。自2014年以来，意大利出口额一直徘徊在300亿欧元左右，阿联酋是最大的消费国，占该地区购买意大利制造商品的16.5%。紧随其后的是埃及、沙特阿拉伯和以色列，占比超过10%。在新冠疫情导致的经济放缓之后，2021年前7个月，意大利对中东和北非地区的出口再次起飞，增长20.6%，达到166亿欧元。总交易额飙升至360亿欧元，增长36%。2022年底，出口额达到并超过了疫情前的水平，即2019年的约290亿欧元，这在一定程度上要归功于2020年迪拜世博会和迪拜设计周。2022年，卡塔尔世界杯将进一步促进该地区企业的贸易和商业发展。

Giorgetti于20世纪80年代初正式进入该市场，但其与该地区的联系可以追溯到更早。公司档案库包含20世纪40年代和50年代的小艺术品手绘设计稿，这些图纸是为波斯湾的皇室提供的家具。2018年，Giorgetti在迪拜开设了一家直属分公司。在那里，我们与Giorgetti中东和非洲总经理 Ruggero Ottogalli 进行了交谈，以更好地了解该地区的前景和潜力.“就全球家具销售额而言，中东和北非地区约占3-3.5%。对于Giorgetti来说，该地区约占6-7%，因此，从百分比来看，高于平均水平”。

在中东，波斯湾国家无疑占据了最大份额。阿联酋对意大利公司来说是一个非常诱人的市场，因为国内对家具的需求几乎完全由进口产品满足。这是一个不断扩大的市场。FederlegnoArredo研究中心将阿联酋列为意大利家具和室内装饰的第十大出口市场。此外，当地的家具生产相对较少，市场对从国外进口中高端产品持开放态度，意大利是中高端这一领域的领导者，占进口量的三分之一以上。阿联酋不仅是我们在中东和北非地区的主要出口目的地，也是我们向亚洲和非洲广阔市场扩张的战略跳板。“如果我们将中东作为一个整体，从波斯湾到黎凡特，我们谈论的是大约6000万人的消费者群体”，Ottogalli 解释道。“这相当于意大利市场，但人均消费能力要高得多，在阿联酋、沙特阿拉伯和卡塔尔可以达到消费最高峰”。

在迪拜总部开业后，2024年底之前，Giorgetti集团计划在迪拜和利雅得开设两家新专卖店。“为了在 迪拜 开店，我们联系了两个大品牌： Richard Meier和Dante O.Benini”，Ottogalli回忆道。“该计划包括建造一栋独立的800mq的建筑，是一栋位于Jumeirah海岸地区中心位置的别墅，可见度高，交通便利。这是这座城市最著名的地区，所有豪华家居品牌都集中在这里”。对于Giorgetti来说，阿联酋市场是整个地区的参考点，正如这项意义重大、超越商业性的投资所表明的那样。“建造一座具有重要意义的建筑的想法也是向这座城市致敬”，Ottogalli继续说道。“这是Giorgetti希望留给社区的艺术文化遗产”。人们对这次开业的期望很高，对阿联酋的增长曲线也是如此。尤其是迪拜，经过巧妙而成功的政治策略带来的几次转型后，这座城市已经上升为一个奢华目的地。它是中东的Monte Carlo，相当于20世纪60年代的意大利和法国接壤的Riviera，拥有美好生活，主要吸引外籍人士和想要享受时光甚至整个人生的环球旅行者。“当人们谈起阿联酋时，就像谈论整个中东地区一样，往往会混淆和简化，”Ottogalli解释道。而实际上，每个国家之间存在着很深的差异。迪拜是唯一没有石油的酋长国，与富有的表兄弟阿布扎比相比，它得另寻出路。为了竞争和超越，迪拜已经从一个区域贸易中心变成了一个居住地，以前在这里做生意的人现在都搬过来定居，因为迪拜提供了安全、快速的企业审批、高品质的生活，甚至还有与纽约、迈阿密或北京等地相媲美的文化生活。除了迪拜酋长国，2024年Giorgetti还将重点关注沙特阿拉伯王国的首都 利雅得，在King Abdallah金融区开设一个400mq的专卖店，早已经开发的这个区，对家具行业来说，还是个新区。“Giorgetti在沙特阿拉伯的港口城市吉达已经占据了重要的一席之地”，Ottogalli明确地说。“在利雅得开店将确保品牌更直接的市场占有率，因此我们肯定会看到更大的增长”。Mohammed bin Salman王子目前正在推动沙特阿拉伯正在经历的根本性变革。他通过软实力外交开启了一波文化和商业自由化浪潮，这在几年前是不可想象的，现在也专注于国际旅游，以至于第一批旅行社开始在沙特阿拉伯出现，为真正的探险家推广行程。王室对未来的愿景包括战略差异化，这将提供新的商业机会，包括年轻一代的机遇，并吸引以前被排除在外的外部投资。对于迪拜和利雅得来说，可以肯定的是，所采取的政策始终以现代化和展望未来为目标。

Giorgetti也在北非 开罗 开设了一家300mq的专卖店，位于Park St.街上最近新建成的露天购物中心，这里提供不同的消费体验- 奢侈品商店、美食餐厅、健康中心 - 也是著名办公室的所在地。“该位置与利雅得金融区相似，但开罗是一个比迪拜或利雅得复杂得多的城市”，Ottogalli 强调道。“开罗规模庞大、混乱不堪，出行特别困难。埃及人口众多，超过1亿居民，但人均消费能力肯定低于阿联酋和沙特阿拉伯，这始终是一个未知数。这在很大程度上取决于政策、法规和官僚机构，但我们也期待增长。这座城市并不缺乏对奢侈品项目的投资，Giorgetti产品在这些项目中受到重视，可能确实是天作之合。这就是为什么拥有自己的专卖店至关重要，它能够充分体现品牌的理念和全球性，帮助提高人们对Giorgetti生活方式的认识。

迪拜、利雅得和开罗这些不同且不断发展的地方，虽然共同的特点不多，但确实存在。Giorgetti在这里打出了自己的王牌：可靠性、开放的合作态度、产品定制化可行性、材料多样且注重细节、永恒的精美设计、可以世代相传、百分百意大利制造，以及将工匠传统与先进技术相结合的能力。品质与美感并存。

Giorgetti会去客户居住和工作的地方，去他们为自己、家人和工作环境投资的地方。有时，这可能是大胆的选择和勇敢的投资。只有有远见和耐心的领导者才能做到。